Affiliate-Praxis: Startseite

Nachdem die passenden Keywords bereits in der letzten Woche rausgesucht und alte Daten aus der WordPress Installation extrahiert wurden, habe ich heute die Startseite hochgeladen. Noch ist die Startseite nicht ganz fertig. Es wird noch etwas mehr Content auf die Seite kommen. Die wichtigsten Elemente sind aber bereits vorhanden und deshalb kann ich es hier auch schon erwähnen.

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Gedanken zur Startseite

Individuell und Einfach: Die Startseite ist die, wo es auf den ersten Eindruck ankommt. Der erste Eindruck ist für gewöhnlich der beste. Also darf die Startseite nicht aussehen wie jede Startseite der Konkurrenz. Die langweiligen Tabellen mit all den Blumenanbietern will ich nicht präsentieren. Schön und gut wenn ich meinem Besucher die Qual der Wahl lasse, doch will ich das? Nein, ich will meinen Besucher nicht quälen, sondern zum Merchant schicken. Er soll eine Bestellung ausführen und nicht Ewigkeiten überlegen bei wem er Blumen bestellt.

Apropos Bestellung. Meine Besucher sollen auf den ersten Blick sofort ein „Call-to-Action“-Element vorfinden. Dies ist sehr wichtig damit ein erster Suchvorgang nicht stattfinden muss und kurz entschlossene Leute ohne Lesevorgang sofort zum vermeintlichen Ziel kommen. Bei der Blumenseite ist dies der „Blumenshop“. Weil „Shop“ im Wort aber fast untergeht, hat das Element die Schreibweise mit Bindestrich, „Blumen-Shop“.

Vorteile zeigen: Affiliate-Seiten sollten wie jeder normale Onlineshop auch, mindestens einen Vorteil deutlich aufzeigen. Im Praxisbeispiel ist dieser Vorteil auf der Startseite die „7 Tage Frische-Garantie“ die es zu jedem Blumenstrauß gibt. Die Garantie ist nur im Inland 7 Tage, ansonsten gilt sie nur 4 Tage. Aber das darf ich nicht schreiben. Warum? Weil es kein Vorteil darstellt sondern eine Erklärung.

Gedanken zum Partnerprogramm

Klasse statt Masse: Beim Partnerprogramm entschied ich mich für Floraprima. Das Angebot von Floraprima erschlägt den Kunden nicht bei seinem Einstieg. Die Preise für die Blumen sind im Vergleich zur Konkurrenz stabil und in Ordnung. Meine 20 Prozent Provision für jeden Sale sind auch keine Abschreckung. Ich habe mich aber mit Absicht nur für ein Partnerprogramm entschieden. Besucher neigen dazu sich die Angebote einer Website öfter anzusehen. Klickt mein Besucher erst auf einen Button zu Floraprima und danach zu Blume2000, ist er sichtlich verunsichert. Immerhin muss der Sprung von Affiliate-Seite -> Merchant schon beim ersten Mal gelingen. Da sollte man nicht das zweite, dritte und vierte Mal herausfordern. Mehrere Programme kann man benutzen wenn man Tabellen einsetzt wie es die Konkurrenz macht. Dann ist Unsicherheit ja sowieso bereits inbegriffen.

Zusammenfassung

  • Optisch von der Konkurrenz anheben
  • Sofort sichtbares Call-to-Action-Element
  • Direkt Bezug zum Thema herstellen
  • Keine Verunsicherung durch Tabellen / Vergleiche
  • Vorteile aufzeigen
  • Nachteile vermeiden
  • Auf ein Partnerprogramm konzentrieren

Die Startseite in der Praxis

Nun hab ich euch mit Theorie an den Nervensträngen gezupft, da soll auch die praktische Umsetzung der Startseite nicht fehlen. Schaut euch die Screenshots bitte an oder geht direkt auf die Domain www.blumen-verschicken.net und verschafft euch anhand der Theorie einen Überblick über die Praxis. Die alte Seite ist jetzt gelöscht. Bitte vermeidet öffentliche Gespräche über diese Website damit es andere Leute nicht direkt merken.

Der Screenshot zeigt euch den ersten „Call-to-Action“-Aufruf und den direkt Bezug zum Thema. Der Header verfügt zwar auch über Blumen, aber die sind nicht in den erfrischenden Farben wie die Produktbilder. Außerdem ist der Kopf der Dame zu nah und lenkt ab. Deshalb müssen Blumen im Content auch ganz früh zu sehen sein.

Das „Call-to-Action“-Element, also das Banner zum Shop, sitzt an dieser Stelle perfekt. Gesichter ziehen die Blicke an. Sind also wunderbare Eyecatcher und das nutze ich aus um in das Blickfeld sofort den Button zu setzen.

Auf dem nächsten Screenshot ist der zweite Teil der Startseite zu sehen. Einiges davon sieht der Besucher noch ohne zu scrollen, aber nur wenn er einen großen Bildschirm hat. Ansonsten kommt auch die Garantie erst nach der ersten Drehung am Mausrad. Was aber nicht schlimm ist, da der Besucher höchstwahrscheinlich sowieso kurz scrollt um zu schauen ob unten noch mehr Blumen sind.

Am Ende darf es – und sollte es – ruhig wieder einen Button geben der den Besucher zum Schritt in Richtung Einkauf auffordert. Den Besucher jetzt hängen zu lassen und darauf zu spekulieren das er wieder nach oben scrollt, ist nicht gesund für die Sales. Es soll Menschen geben die Suchen nur innerhalb ihres Blickfeldes und schalten so manch Hirnzelle aus. Außerdem ist es eine Frage der Usability ob ich einen Scrollvorgang vermeide oder nicht.

Soweit zum aktuellen Stand der Startseite. In den nächsten Tagen wird diese noch verbessert. Begründungen zu einzelnen Verbesserungen folgen in den nächsten Beiträgen.

Rechtliche Aspekte

Nicht immer reichen Werbemittel aus. Dann greift man gern beim Merchant zu und schnappt sich die eine oder andere Grafik. Ich habe die Grafik für die Frische-Garantie auch direkt kopiert und sogar die Blumengrafiken in der Mitte sind nur ein Screenshot aus der Startseite von FloraPrima.de. Für solche Sachen muss man sich „ausdrücklich und unbedingt“ die schriftliche Genehmigung vom Merchant einholen. In der Regel bedarf dies einfach einer Unterschrift eurerseits, dass ihr die Grafiken nur zur Bewerbung der FloraPrima Angebote benutzt und damit keine Konkurrenten unterstützt. Auch eine Beschränkung auf eine bestimmte Domain ist oft dabei. Ich empfehle dringend sich an die Absprachen zu halten. Konsequenzen schmerzen meist doppelt. Zum einen die Kosten der Abmahnung, zum anderen die Kündigung des Partnerprogramms.

Fazit

Sicher kann man sich über die Startseite noch viel mehr Gedanken machen. Viele Gedanken betreffen dann aber auch Unterseiten und das kommt alles noch dran. Der Content im Sinne von Texten wurde heute auch nicht besprochen. Ihr sehr das es eine ordentliche Menge ist. Nicht zu viel und auch nicht zu wenig. Deutlich weniger aber als manch Konkurrent. Dafür sind alle wichtigen Keywords für die Startseite drin. Eine bestimmte Dichte wurde nicht genommen da diese meiner Meinung und Erfahrung nach gar keine so wichtige Rolle spielt.

Fragen oder Anmerkungen? Wie immer sind Diskussionen etc. in den Kommentaren sehr willkommen.

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Soeren
Ich bin Soeren, Blogger und Betreiber von eisy.eu. Über die Jahre hat es sich ergeben, dass mich viele einfach eisy nennen. Das ist okay. :-) Ich blogge seit 2005 und teile hier mein Wissen und meine Erfahrungen.